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第252章 看出来(1 / 2)

 脾气温和的蒂娜怒了,说:“你们美泰还是一家大公司,要不要脸,难道是想,看我们宜丽以后有前景了,再投资,没前景了,立即违约?约翰,若是泰勒·奈尔杰在这里,她能将你轰出宜丽大门,再诉讼你们美泰违约!”

“蒂娜,你不要生气,我们美泰这光景,敢曝出违约的丑闻吗?我正在整顿公司,眼下资金确实很紧张,明年二月,那怕用美泰股份抵押,也要弄出六千万美元。但没有整顿好,现在又没有多少流动资金,一旦前去抵押,蒂娜,你也明白的……”约翰越发的苦涩。

在史上这个时空,约翰还没有将美泰整顿好,导致这一年继续产生了一亿多美元的亏损。

眼下还一样,包括整顿方法,无外乎就是关闭或抛售不相干或不盈利的业务,裁员,将主要精力放在芭比娃娃上。

一直到明年夏天,公司才从亏损中走出来,年底出现了微盈利。

但只节流,不开源,一家公司是无法长久的。

几年后,约翰黯淡下台。

约翰说的也是实际话,美泰若不是将亏损止住,现在就去银行抵贷,死定了,抵得不好,一旦现金流跟不上来,说不定美泰会全盘易主。

只要宜丽开张,赞助来了,代工来了,美泰成本将会大幅度地下降,暂时美泰不可能产生大量的现金流,不过随着亏损止跌,抵贷则变得容易了。

反正他脑海里全是节流想法了……

可不是这种想法,这次两家公司也不会合作。

李默只知道未来美泰年营收能达到好几十亿美元,但具体的他不清楚。

榭夫曼也说了美泰的困窘,虽然约翰在整顿,可暂时的是越来越困窘。榭夫曼还说了一句,若是现在谈判,说不定更容易。

生意场上讲雪中送炭的什么……有些笑话。

不过有一条,只要自己不暴露“五毛心态”,不与政治联系紧密,送了炭,不管你领不领情,但不承认都不行。

“约翰,你们能不能先出去一下,让我们商议商议。”李默说,若是中国人,这样说很没有礼貌的,不过美国人,没关系了。

约翰出去,一会儿刘向忠将他们叫进来,李默说:“我可以答应你们的条件,但你们必须答应我们的条件。首先两家联手的消息,要发布一个记者招待会,当然,宜乐先隐在幕后,只说宜丽。”

这一条,则是借助美泰的名声先行打响宜丽的招牌。

当然,因为有三成股份,美泰也会受益,约翰想都没有想就点了头。

“其次,你们美泰公司的资金必须在明年二月份全部到账,我们必须签订严格的违约金。”

约翰想了想,也同意了。

“最后,纸是包不住火的,早晚会有人知道是宜乐替美泰代工,一旦暴露,你们美泰必须主动承认,你们原来的美泰产品质量不及宜乐产品质量,不管你们美泰那时有多少自己的生产基地。”

现在i9000质量管理体系只是一个概念,还有好几年才成为国际质量标准,各国则有各国的质量标准体系,比如欧洲的en71-1,美国标准astf963。

一是结实,实际结实在欧美并不是那么重要的,主要是否用物理与化学检测,防止一些对儿童有害的重金属超标。宜泰则将检测范围主动扩大,各个材料都要求无毒,至少不能超标,对儿童产生危害,同时尽量地环保。

这么做,无疑会增加一些成本,不过早晚欧美还要执行宜乐的标准……只是宜乐将它提前了数年,或者十年。

是事实,可是约翰嘴角又露出苦笑。

“约翰,很为难是吧,为什么我们执行了这么高标准,价格反而卖得便宜一点?给你们代工价更是低廉得可怕?”

约翰能听懂的,美国的生产基地名声臭掉就臭掉吧,索性将它们一起关闭,交给宜乐代工算了。

可这样……受不是要受制于人?

他沉思许久,说:“李,这我们不能同意,不过我们可以妥协一下,一旦曝光,我们美泰可以承认你们对质量要求比我们美泰还要严格,但不能说我们美泰质量不如你们宜乐。你也知道的,我们有许多竞争对手,一旦这么说,他们借此大作文章,美泰名声扫地,会迎来更严重的危机。我们是合作伙伴,美泰垮掉了,也会拖累宜丽。”

美泰垮掉会拖累宜丽吗?

但在这几年来,宜丽确实要借助美泰将品牌进一步打响。

“好。”

两人伸出手,握了握。

确定各自资金到账的时间,接下来就要商议细节了。

宜丽将于12月1号开张,不过随着李默资金渐渐到账,下个月就要兼并一到两家美国公司,这也是今天要商议的……同时开始招募工人,进行试生产,做到开张哪天,必须有产品面世。

广告宣传,模特走台,产量,资金安排等等。

上午大伙只谈一下主要的范围,有的谈,不到明天是谈不好了,不过李默则回去,主要的底线谈好了,接下来则交给孙红旗与蒂娜,让他们与约翰的团队进行细节谈判。

结束了上午的谈判商议,约翰与李默拥抱了一下,虽然李默提出的一些条件,有宜乐与宜丽踩着美泰上位的嫌疑,但总体,李默要求不过份,无论是资金还是造势,也在帮助着美泰。

“李,我在国内听到一些说法,说是你最佳的合作伙伴,果不虚言。”

“约翰,这是我们中国人的古老传统,不叫零和游戏,而叫共赢。”

“共赢,我喜欢。”

“我们去宜乐吃饭吧,顺便我带你参加一下宜乐。”

“好,”约翰立即答应,这也是他主要来的目标,之前他派人过来参观过,但他自己没有亲自参观过,宜乐公司的代工,是他节流的主要策略了,不能不重视。

各自上了车。

这一片范围太广大了,魔都为了替两家公司挪出地方,甚至拆迁了四个村庄。

上了车,小胖子问:“李默,你们似乎在谈判?”

“也不仅是谈判,还在商讨未来宜丽公司的发展计划,另一家合作伙伴是一家美国大型玩具公司,我们联手投资了宜丽。”

“那几张地图上是什么?”

“是未来宜丽想投资直销店的城市所在。”

“这么多城市?”小胖子还不知道这个直销店得投入多少钱,以为比他老爸的面馆略大一点呢。

李默笑了笑:“那是未来发展的计划,眼下资金不足……杜正伟,不是你老爸的面馆,每一家直销店都在大城市最繁华的商业街上,即便贷款,每一家直销店成本也需好几百万美元,有的高达一两千万美元。”

也是值得的,不仅能提高宜丽逼格,仅是代销商与零售商所拿走的利润,就可以轻松地支持这些商铺的银行月供了。商订的策略是贷款三十年,三十年后,这些商铺的升值与本身的价值,就是一个天文数字。

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