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第267章 嘴上说不要(1 / 2)

 “顾先生,如您所愿。‘红牛’在全世界范围内的文化传媒领域品牌权益,全部归属贵公司所有。

‘红牛’在饮食分类下的品牌权益,分成三块,东南亚市场15国,归属于目前的红牛公司。德语区6国的权益,归属于马特施茨先生即将成立的奥地利公司。

在这一前提下,您有权将世界范围内、其他国家未来的‘红牛’品牌经营权,授权给第三方企业使用,但是不得擅自对外卖断式转让。如要转让,红牛公司与马特施茨先生有同等条件下的优先受让权。

基于上述合作,您需要支付300万美元现金、以及新成立的集团公司12%的股权给许氏家族,买断上述红牛品牌权益、并获取红牛全部现有生产技术、配方的使用授权。马特施茨先生有权出资15万美元,在集团公司占股3%。

马特施茨先生另需支付50万美元、注资到新的奥地利公司,并且在奥地利占股51%,红牛泰国公司以生产技术、配方使用授权出资,占股49%。后续实际经营中需要现金增资的,按现有估值比例出资……”

经过三天的艰苦谈判后,这事儿最终大致以这样的方式收场。

从金钱上,不太看得出各自的损益得失,不过合同后面还有一堆的附加条款,主要是约束顾骜和马特施茨得手后、前几年每年必须花多少投入在品牌广告宣传上、以及达到若干宣传指标。

比如这一过程中,顾骜出示的“已经让红牛在中国国家队获得代言”利好,也发挥了不少作用,让许书标看到了顾骜的宣传能量。毕竟顾骜要是不干的话,他完全可以把代言昧下,并且把此前拍到的宣传资料销毁虽然这是一种浪费的两败俱伤,但毕竟还是其他两方不愿意看到的。

既然都想把这事儿做好,条件差不多的情况下,还是和和气气选择当合作者比较好,分赃不匀的事儿,吵几架就匀了。而且绝对是丑话说在前头、先吵彻底了,更加有利于团结。

红牛公司本来没有什么厉害的法务团队,毕竟这只是一家价值几百万美元的中型饮料厂而已。为了这次的事儿,他特地重金临时请了曼谷最厉害的团队帮他斡旋和看条款。

至于顾骜这边,他一个电话把老伙计林国栋叫来了。人家是香江知识产权界的名律师,处理品牌权益是老本行。

至于投资和金融方面的指标,林国栋不够在行的话,顾骜就又一个电话把表哥陆光复从纽约喊来。之所以谈判谈了三天,最后一天其实就是在等陆光复帮顾骜把关砍价。

陆光复毕竟是哥伦比亚金融系的高材生毕业,哥大金融系法博(国际商法方向)的能力结构,在投资纠纷方面应该是顶配了。

陆光复也不负所望,在顾骜预先谈好的心理价位上,又砍下来一些,并且优化了风险堵漏。顾骜也不吝从省下来的那部分差额里,给20%陆光复作为咨询费。

陆光复毕竟还要一两年才毕业,出了一趟差就赚了十几万美元咨询费,已经很开心了。

最后,关于投资协议和转让合同里的“不得擅自向外部人转让品牌权益”,也只是一个笼统的说法。

顾骜在条款里早就埋好了伏笔,谋取了两次特定的豁免他如今背着国家官员身份,这种对外投资自己出面不好,所以是让韩婷代持的。

回国后,他觉得让米娜出钱,把韩婷手上的这部分权益接过去就行了。一来去年两伊战争石油期货赚了那笔钱以来,米娜有足够多的现金周转这项生意。

同时韩婷只经营过电子厂,她根本对饮料毫无兴趣,就是一个白手套。而米娜家里毕竟有酒厂,名义上再持股兼营一下红牛,也比较便于管理。至于将来的具体工作,找职业经理人再搞定。

顾骜关心的并不是饮料本身赚多少钱,只是不想自己的品牌推广布局白白被外人占了便宜。所以如今这个格局也算是遂他所愿,多几个共同目标的牛人一起努力,更容易把“红牛”的文化品牌推广出去。

这有点像金墉先生后世卖给央视改编权时,好几次都只卖1块钱价格

并不是金墉不想赚,而是他知道央视这样覆盖面巨大的媒体肯改编,对于新一代成长起来的年轻观众认识武侠小说有好处。然后说不定找游戏公司卖网游改编权时能卖个牛逼得多的价位,把电视剧改编权亏的全连本带利赚回来还有多。

同理,即使到了8102年也会有某些大神把已经完备的精品给卖断,因为他们知道卖断后一切收益都是运营方的了,这样运营方才会当成亲儿子那样猛给“完本精品”推荐位。笔名曝光率高了之后,目前正在写的书也可以得到引流。

所有的品牌运营都是相通的,把次要领域的利益适当留给强者分润,才能吸引这些人帮你共同打广告。

……

“顾,希望以后红牛这个品牌做大了,你会兑现今天的私下承诺,买一支f1方程式车队为红牛代言。你拿走了全球范围内的品牌权益,这是你应该做的,就算我们德语区市场沾你点便宜,你也义不容辞。”

在谈判结束后的酒会上,马特施茨不甘心地拿着香槟,跟顾骜絮絮叨叨吐槽。

他知道自己的财力和媒体资源都远远不如顾骜。但毕竟希望被买断了,他只能指望买方能有足够的情怀,将来决定广告费花费方向时,帮他原个梦。

谁让马特施茨这家伙,自己其实就是一个极限挑战的爱好者呢。1980年代没那么多作死的极限运动,飚个车已经是马特施茨这种油腻中年大叔内心最酷炫的表达方式了。

他不止一次想过有朝一日要被那些顶级赛车手恭恭敬敬地尊重、扮演一下洛伦佐的角色。

现在,只能指望将来以‘红牛小股东’的身份,蹭顾骜的狐假虎(www.shuxie8.com)威了。

顾骜跟对方干了一杯,安慰道:“放心,虽然我还没考虑赛车,但你应该知道,我跟你运营品牌的思路是一样的。我们都不会甘心于让这款饮料再留在棕色玻璃瓶里,被夜班出租车司机和三轮车司机拿来提神。这是挑战人类极限的酷炫者的饮料,代言的也是那种文化,未来还会有无限的可能性。”

不得不说,如今的红牛,包装真的还很捞。

虽然一瓶已经有200毫升容量,但却不是用饮料的玻璃瓶或者易拉罐装的。竟然还是用的棕色的药用糖浆玻璃瓶有点像中国人喝的“复方川贝止咳枇杷膏”那种瓶子。

这么捞的包装,难怪在许书标手上,还只是给开夜车司机强行提神、防止疲劳驾驶的“赚钱工具”,而没有上升到“年轻人挑战极限的酷炫伴侣”文化高度。

顾骜接手之后,从浓缩技术、到调整口味、再到全面重新设计包装、新建包装厂,都是必须做的。所以那几百万美元的投资,还真是一点都不富余。

“你能这么想,那真是太好了。”马特施茨显然在定位上与顾骜所见略同,听了顾骜最后这番话,算是放心了,

“说实话,欧(www.vkzw.com)洲的劳工权益保护太好了,卡车司机公会只会不听的罢g要求提高待遇、优化劳动环境,谁会需要喝耐力和提神糖浆加班!只有突破极限、挑战自我这种口号,才有全球化前途,在普遍(www.biquwu.cn)越来越富足的世界得到认可!”

彻底把话说开,跟马特施茨和许书标寒暄告别,顾骜与韩婷就连夜飞回了国内。

顾骜直飞京城,而韩婷则飞到香江,她在特区还有很多生意要料理。她离开的半个多月里,汉乐电子积压了太多的麻烦,需要她这个总经理亲自处断。

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