“你知道汤森下一季度的营销方案是什么？有没有内线提供情报？”务实的劳伦斯自然不会陷入自我陶醉，他明白知己知彼，百战百胜的道理。丽日的计划再美妙，也得接受汤森的考验。双方都坐下来了，对手会如何出牌呢？
要掌握对手的底牌，最简单的办法是收买他们的销售人员，说得露骨一点是每月固定给某人一笔钱，让他源源不断地为你提供情报。只是这个某人得选对人才行。谁能知晓销售部的全部资料？除了总监，就是秘书了，她甚至比总监知道的还要多。以前江大就曾经辞退过一个销售部秘书，理由是泄露了酒店的销售数据。这个员工不久就出现在丽日的销售部，卧底归队，理所当然。同样，江大销售部也有从丽日跳槽过来的人，原因嘛，大同小异。你中有我，我中有你，是为市场竞争之常态。
其实，销售数据本身算不得什么商业机密，很多员工都有机会接触到，江大与丽日的员工私下交流时也经常会相互间比来比去，但问题是它的权威性与及时性。一般员工往往只知道个大概，或者下个月才知道上个月的数字，对于决策者而言准确度和时效性才是至关重要的。对手的准确动向决定了你的应对之策，情报越全面，提前量越多，你的胜算才越大。
不知道这一次我们丽日的情报质量如何呢？
“据我们的了解，他们有计划准备提价，不过眼下仍在争论之中。现任总经理史迪芬伯格胆子小，他不敢冒然提价。”看得出托马斯早已做过功课，他用鄙视的语气说，“听说他的前任，现任的亚太区总裁史密斯是个傲慢自负的美国人，最不喜欢别人破坏他定下的规矩。”
“我们应该尊重对手，是吧，亲爱的托马斯？”劳伦斯挪挪椅子，有几分不悦，提醒说，“我也是美国人。”
“对不起，劳伦斯先生，我只是就事论事。”他并不在意总经理的提醒，继续介绍礼赏计划的实施细则。
“程先生，您的意见呢？”劳伦斯把头转向一言未发的副总经理程思齐，如此重大的方针怎么也得有他的首肯，哪怕只是表面上的附和。
不懂英语的他一直通过总秘海伦的翻译，沉默无语地听着托马斯的发言，同时专享着研讨会上唯一的特权，抽烟。听到劳伦斯的话，程副总掐灭了烟头，用标准江都话作为开场白，“今天是四月一日，西方的愚人节，我们在此讨论下季度的营销方略，不会是巧合吧？”
大家先是一楞，随即放声大笑，程副总最会玩笑了。几个老外通过海伦的翻译也笑弯了腰，会场气氛顿时轻松了不少。
他搓了搓手，直了直腰板，感慨地说，“我觉得丽日这个名字取得好，诗情画意，很有中国味，风和日丽，江山如画。我们转眼开业两年了，风风雨雨，坎坷起伏，终见彩虹。刚才托马斯总监在报告中说，今年第一季度，我们与竞争对手汤森只差很小的距离，不容易呀。两年之前，它还是一座高不可攀的山峰，可现在，离我们仅有咫尺之遥了……”
他一提起丽日，我突然想到前些天与朱越的争论，丽日与汤森哪个名字更好？老婆的中英文水平皆在我之上，她认为Thomson（汤森的英文名）远比Royals（丽日的英文名）有格调，有口味，真正的贵族绝不会以皇家自封。是真名士自风流，唯大英雄能本色。Royal的本意是皇室的意思，俗了。译成中文后，汤森还是原汁原味，丽日却变得很中国，活象古代的大家闺秀，有些女人化了。
我不敢苟同，皇家怎么了，人家本来就是皇家嘛。丽日品牌源于有着百年历史的英国皇室酒店，历史悠久，比只有五十年历史的美国牛仔绅士多了。Thomson，汤姆生的儿子，有什么好得意的？有本事当老子啊？
老婆笑了，你急什么？老子儿子的，我们探讨的是名字，又不是出身。
今天听得程副总一说，丽日果真是好名字，晚上回去得跟朱越炫耀炫耀。嗯，开场白还不错，且听他的高见，都说业主方的人半路出家，只晓得没事瞎指挥，不知他的水平如何？
程思齐接着说，“我看了营销部的客源分析表，很有启发，我们55%的客人来自海外，其中欧美日、东南亚与港澳台三分天下有其一。有30%的客人来自国内其它省市，以京沪穗三地居多，而江都本地客人仅占15%。三个数字与江大的基本相同，左右不过两三个点，说明我们两家是旗鼓相当的。都是世界级大牌，规模不相上下，客源结构也相似，怎么汤森的营收仍然高过我们？各位想过吗？”他的个子不高，平时一身便装，走起路来大腹便便，见到谁都是笑呵呵的，象一尊摇着蒲扇的弥勒佛。此时却目光如电，逼视着会场内的所有人，一时间会议室里静悄悄，空气也凝重起来。我听得到周围几个销售代表的呼气声，仿佛是害怕程副总点名抽问。
“各位别紧张嘛，我只是提出问题，没有指责的意思。”他轻轻咳了几声，喝了一口红茶，“我是做房地产出身的，对销售略懂点皮毛，想到哪儿说到哪儿。说错了大家别见怪。”
又是个利害的狠角色，一针见血，见血封喉，看你们怎么解释？他的话你们总不敢嘲笑吧！我幸灾乐祸地巡视着众人忐忑不安的表情，心中那个爽啊。<div>