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第三百七十八章 广告商之间的博弈(1 / 2)

 <div id="center_tip"><b>最新网址:www.</b>改革者总会受到质疑,但问题是,萧华对NBA航向的把握到目前为止,已经证明都是对的:在他的掌控之下,NBA已经迅速攀升为美国影响力和价值第二的体育联盟。一个显著现象是,著名体育媒体ESPN网站今年首次在其项目目录中,将NBA放在了MLB(美国职业棒球大联盟)之前。要知道,MLB曾经是最赚钱的联盟之一,在美国民众心里的地位不可动摇。“萧华看中的是NBA品牌价值的提升,全球化的进程,参与方式的转变,以及周边衍生产品的拓展,这是一个外扩的时代,也是一个更加强调用户体验和感受的时代。他的一切想法都是围绕着这样的宗旨去前行。”ESPN著名记者雷莫纳如此形容他眼中的萧华。

球队、球员和球迷都爽了,他们不会知道,萧华和广告商们在谈判桌上究竟付出了多少的时间和精力。这场球队、球员、球迷和赞助商之间的博弈,绝对不容易,萧华为之付出的努力,往往是外界看不到的。

当然,虽然最大赢家,还是萧华和他掌舵的NBA。

2015年中,耐克以8年10亿美元的价格,从主要竞争对手阿迪达斯手里抢过了NBA官方球衣赞助合同。2017-18赛季,NBA球衣结束10年阿迪达斯时代,正式进入耐克时代。

篮球,可能是耐克和阿迪达斯胜负最为悬殊的细分市场。2015年中,耐克和NBA官方一同宣布:耐克将从2017-18赛季成为NBA官方球衣赞助商。也许,正是因为这般胜负分明,这一消息的最终宣布在关心NBA和运动品牌的人看来,顺理成章,甚至有点终究如是的意味。

之后的两年,风平浪静,这两家运动品巨头都显出了国际大公司的风范。一家安稳地完成着最后两年的合同,没有心不在焉,一家安静地等待着合约生效的开始,没有着急寻求存在感。2017年9月15日,最终成为了时代交替的日子,耐克在洛杉矶召开新闻发布会,推出了NBA新赛季30支球队的全新主题版球衣和与球迷互动的新技术NikeConnect,也借此宣告正式接手NBA球衣生意。

2015年年中签约时,美国媒体爆料,这份全球销售和市场合作伙伴的合同长达8年,价值约10亿美元,意味着每年耐克会向NBA联盟支付1.25亿美元。以耐克在全球篮球市场的营销能力,赚回这每年1.25亿美元几乎毫无难度,但从耐克CEO马克。帕克(MarkParker)嘴里,我们也听懂了,耐克想做的远不止赚回这10亿美元,这是一盘打通整个篮球市场的大生意,而且希望作用于耐克的其他细分市场和整体竞争力,如同模板作用。

和NBA的官方合作正式开始,耐克在和球迷互动方面祭出大手笔--NikeConnect技术。对于这一全新技术是此次耐克和NBA牵手送给球迷礼物的判断,马克。帕克表示了同意。虽然,对于球迷来说,使用这一全新“黑科技”,可得拿出真金白银。

这一新技术的使用并不复杂,用手机扫描内置芯片的球衣,然后通过NikeConnect这个APP,可以观摩球衣对应球星和球队比赛内外的实时动向。整体上,这一APP与目前各支NBA球队的官方APP功能和内容大致相同。但对于耐克来说,随着之后的开发升级,NikeConnect将成为他们和消费者互动沟通的重要渠道。

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