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第三百七十八章 广告商之间的博弈(2 / 2)

9月底将上市的三个版本球衣中,定价200美元的球员版(Authentic)和定价110美元的球迷版(Singman)都安装有这一内置芯片,而定价70美元的胶印版(Fanatics)则无法使用这一功能。

也许全球范围内的体量不如足球,但篮球在美国和中国这两个最重要的细分市场、在这两个最重要细分市场年轻人中的号召力是毋庸置疑的。如今,几乎所有的运动品牌都在贴近年轻人,为此不惜成本尝试各种手段,而引入各种高科技的产品和沟通方式,可能是最为有效的。

在接受界面新闻独家专访时,耐克集团CEO马克。帕克介绍说:“年轻消费者是主力消费群体之一,他们精通电子技术,所以我们希望能够通过我们的产品,展现出品牌特点、产品内容以及背后的故事。技术能够为他们提供与品牌、球员、社群的联系,这种联系是非常重要的。与此同时,技术能够帮助我们与他们建立更深入的联系,不仅仅是我们为消费者提供服务,消费者也能给我们反馈,这是双向的。”

在这一合作中,耐克清楚地梳理出多层合作关系,包括和球迷、消费者“对话”的全新方式,自然也包括和NBA、球队、球员的合作。

NBA是一个非常规范的联盟,高层多为律师出身,因而某种程度来说执行各项合作是非常严苛的,联盟对球队的掌控程度也非常高。以NBA和阿里巴巴的合作为例,NBA在天猫上开设了官方旗舰店,而各个球队若想开设各自的天猫旗舰店就会面临极其复杂的手续,甚至稍有接触,球队都需要向NBA联盟报备。因而,对于耐克来说,同样如此,和联盟达成了官方合作,但是整个合作中涉及与联盟、球队和球员的多层面沟通和合作。耐克方面认为,他们和NBA的想法是不谋而合:提高比赛竞技性和观赏性,吸引更多球迷,使整个NBA价值提升。

而和运动员的关系,则被耐克认为是一切合作的基础。马克。帕克说:“与运动员之间的关系,是一切合作的基础,也是我们工作的核心。与运动员建立联系,能够从他们那里获得许多信息,随后在我们的产品中进行创新,是对他们反馈的反馈。这是耐克的根基,也是非常容易的关系。”

耐克在篮球领域的绝对优势,重要的一点就是NBA最大牌的球星们十之八九签约了耐克或者其旗下的Jordan品牌。因而,对于耐克来说,签下这笔官方球衣赞助合作,意味着其最庞大的NBA球星阵营能够价值最大化。以勒布朗。詹姆斯为首的耐克签约NBA球星们,终于可以穿上自家品牌的运动套装、热身服和球衣球裤,再搭配一双双耐克出品的个人定制球鞋,所能带动的粉丝消费力可想而知。

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