导语:销售最大的收获不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是
完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!
销售最大的敌人,不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司
制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!献给
做销售的朋友们,耐心精读3遍,会有新突破的!
1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取
众人之长,才能长于众人。
2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。
3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒
绝都是在为你存钱。
4、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较
量;成交是意志力的体现。
5、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客
创造他需要的价值。6、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和
合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。
7、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。
8、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。
9、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
10、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑
,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创
造奇迹的时刻。
11、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,