再一个，包栾平发现。一般在电视上打广告的饮料都比别的同类产品卖得好得多，而且广告越吸引人，销售量越好。不过本土的几款饮料好像都不太爱打广告的样子。
虽说是96年，可国内的饮料销售体系已经基本发展成熟，这归功于“两乐”公司在外国的长年发展，使得在现在到未来的销售的制度上已经没有什么太大的改变。
一般的饮料销售体系，都是由上到下分为好几个级别的dai理经销商。最大的不用说，当然是全国总dai理。他们的职能一般不在于销售上，大部分是传达总公司的方针和管理下属的经销商。省dai理的话，就要开始注意自己的业绩了。他们不仅有很多的竞争对手，下面也有很多市级的经销商跟着。
省dai理经销的对象有很多，除了一般的零售商店的散户，还有超市、火车站等进货大头。一般销售工作都是由业务员来做的，他们的薪水也和这些挂钩。除去销售工作外，还有市场调查，了解别的公司下属饮料的销售情况也是他们要做的，销售商可以通过观看这些数据或者把它们提交给总公司，而制定一些行动方针。
再就是售后服务了。别以为做饮料销售不要关心售后。虽然产品一般不可能吃什么问题，但平时还要确认发货，和老客户交流一下感情什么的。如果真的万一产品出了什么问题，这时就要运行应急的危机公关了，要尽可能的把大事化小小事化了。
大概一个饮料经销dai理公司所有的职能就是这些，能应付所以问题的体系，才是个健全的体系。
不过说起来简单，真要做起来也是很难的。包栾平越了解市场，越觉得有很大的商机。虽说包栾平已经有过做药材经销的经验，学习起来也驾轻就熟，但药材经销却不等同于饮料经销。包栾平不具备饮料销售的人脉，所有的人脉都要她在进入这个市场后重新建设。不仅如此，对一个刚进行业的新人，如何才能让总公司把省dai理的权利交到她手上，这也是个难题。
既然这个公司并没有进入湖南市场，那么也许他们本身就对发展新的市场很谨慎。也许他们已经有开拓外省市场的想法，只是还没有合适的人选，或者想先吃好本土市场也说不定。也就是说，总公司自身的想法也许和包栾平的想法冲突。即使包栾平想做这个dai理经销，没有总公司没有授权，包栾平自然也不能吃下这块第一块螃蟹了。
在了解湖南的凉茶市场是一片空白后，包栾平并没有急着学习饮料销售体系。在她看来，既然自己是个新手，那么临时抱佛脚也是无济于事的。而且销售技术可以学，经商天赋却是学不了的。在药材经销上的成功使包栾平对自己的才能有信心，她现在最先要做的，就是给王佬吉在广东的总公司去个电话，了解一下它们到底是什么想法。
电话很好找，在易拉罐包装上，包栾平就发现了它们公司的电话。说明自己的来意后，包栾平联系到了当时的广东王佬吉药业有限分公司的总经理。包栾平是本着一种实话实说的态度说明自己的情况的，她觉得既然自己要做销售，就要表明自己的诚意，不能在这种事情上说谎。在知晓包栾平没有饮料销售方面的经验后，总经理有些犹豫，并且告诉了包栾平总公司确实没有开辟新市场的打算。
具体的原因是制作凉茶的几味药材生产跟不上制作，所以它们的供货暂时只能针对广东市和周边几个城市的市场，再加上盲目开辟新市场所带来的风险，总经理还是拒绝了她。
不过资金他们还是欢迎的，但包栾平不想把资金投入到广东的市场去，虽然这家公司的确有潜力。可在她看来，由自己做销售绝对比单纯地投资要赚得多。
包栾平并没有因为第一次拒绝而打退堂鼓。在她看来药材可以从外界批发，不过生产成本会比自己公司靠承包周边药园生产高一些。在包栾平看来，以她的营销能力，完全可以把王佬吉卖得火遍湖南，到时候利润远远大于生产，便也不存在生产成本的问题了。盈利后也可以通过扩大药园的生产规模来逐步缩小生产成本。
但总经理又抛出了第二个问题，因为王佬吉公司是由药业公司分出来的子公司，本身在销售人手方面就有匮乏，吃本土市场还少了，根本不能派人指导包栾平，而包栾平本身在饮料销售方面没有经验，本公司很不放心。
而包栾平看来，销售经验可以学习，实在人员不够还可以**。虽然她没有经验，可是有资金，也有同类市场的经验，所以在营销方面上手也会非常快。
总经理却又说，他们根本不知道湖南人习不习惯吃茶，如果包栾平失败了，那么他们的牌子在湖南就臭了，到以后对全国方针不利。他们还是想缓缓，到零几年再考虑一齐进军。
包栾平却说，先打入了湖南市场，让湖南市场作为其他省份的实验平台，如果成功了，可以吸引更多的人才来加盟王佬吉公司。而失败不失败，更不是借口。即使有经验的人也难免不失败，她觉得总公司还是要从人品等各方面来考察她是否合格，而不是只从没有经验方面。
但是在电话里有些说不明白，总经理要请示董事会，所以包栾平和他们争论都要隔上好几天，在连番打电话之后，包栾平便决定了，亲自去一趟广东！<div>